BAC +3 - Responsable de Développement Commercial
Le cursus BAC +3 - Responsable de Développement Commercial
Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- En s’appuyant sur l’analyse de son
marché et de l’évolution des tendances et
comportements d’achat, élaborer un plan
d’action commercial omnicanal, en veillant à
sa cohérence avec la stratégie commerciale
et le programme de l’entreprise, afin de
contribuer au développement des ventes de
son unité.
Construction et négociation d’une offre commerciale
- En fondant le diagnostic du besoin du client/
prospect sur la base d’un ou plusieurs
entretiens d’analyse de sa demande
et en évaluant au préalable les risques
potentiels liés à celle-ci, concevoir une offre
commerciale adaptée au client/prospect, en
définissant le type de produit/service et les
conditions financières à lui proposer, afin de
le convaincre de s’engager dans un processus
d’achat.
Management de l’activité commerciale en mode projet
- En définissant les conditions
méthodologiques et organisationnelles de
leur réalisation et en constituant les équipes
à mobiliser, manager l’activité commerciale
en mode projet, en assurant la coordination,
l’animation et l’évaluation des travaux
collectifs, ainsi que la communication
auprès des parties prenantes, afin d’assurer
la réussite et l’efficience des opérations
de développement commercial de son
entreprise.
Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
- En définissant les marchés et cibles à
approcher dans le respect de la stratégie de
développement de son entreprise compte
tenu des caractéristiques de sa zone et des
moyens à sa disposition, élaborer et mettre
en œuvre une stratégie de prospection
omnicanale, en déterminant les actions à
déployer sur différents canaux (numérique,
téléphonique, événementiel…) ainsi que leurs
conditions de réalisation, afin de générer des
leads pour son entreprise et conquérir de
nouveaux clients
Modalités d'évaluation
Validation de tous les blocs de compétences par leurs modalités d’évaluations spécifiques
Validation des évaluations complémentaires : un dossier de valorisation des compétences et une présentation orale prenant appui sur une période d’application pratique en entreprise d’entreprise d’au moins 3 mois, évaluée par une grille tuteur.
Attribution de la certification professionnelle «Responsable Marketing Opérationnel » si l’apprenant répond aux conditions cumulatives suivantes :
Une moyenne ≥ 10/20 à chaque bloc de compétences
Une moyenne ≥ 10/20 à l’évaluation complémentaire
80 jours minimum de présence en entreprise
Une validation partielle des blocs de compétences est possible pour toutes nos formations.
Une attestation reconnaissant l'acquisition des blocs de compétences correspondant aux unités auxquelles une note égale ou supérieure à 10/20 est transmise par le certificateur du diplôme, aux apprenants qui échouent à l'examen, au terme du calcul de la moyenne conditionnant la délivrance du diplôme.